2023年后光伏电池设备商的四个战略选择

一、客户需求分化趋势越来越明显   

光伏设备给与下游光伏电池的价值无非就两个：成本和效率。成本就是设备投资成本，效率包括两方面，一方面是产能效率良率，一方面是电池转换效率。极端理解起来就是，如果是做到很高的电池转换效率，达到实验室级别，可能产能就很低良率也很低；如果量产良率和产能都很高，可能转换效率就不会特别高。这是一对平衡。

比如现在行业里提到比较多的一种模式：整线交付，其实就是在这个平衡机制下，设备商根据需求的特点产生的一种商业模式。整线交付，是追求整体性价比，同时保障转换效率的一种方式，但真正把整线交付做到极致的，不多，大部分还是走了性价比，追求的是产线整体低成本。

二、技术路线生命周期存在不确定性    

现在为止有3种技术路线，PERC电池是占90%及以上的最主流的技术路线，TOPCon和HJT都在上升期。 

虽然大方向是从PERC，到TOPCon，再到HIT，但这个过程的周期是快是慢，每个阶段的细分路线又会是什么为主流，是当前市场还不明确的地方。比如，从PERC技术升级为TOPCon的核心3 大工艺步骤中（隧穿氧化层、多晶硅层、扩散），多家厂商推出了各自的技术方案，采取什么样的小技术路线策略去占领市场，存在不确定性。 

三、四种战略选择    

构建一个战略选择模型，就可以从这两个关键维度进行设计。比如选择在TOPCon这种大路线下的不同技术解决方案。从而得到4中战略选择：

·创新领先战略：以技术创新引领大路线，带动产业方向；

·规模领先战略：在某个成熟的大路线下，精耕一个小路线，并力争做到优秀的性价比，从而实现更标准化的设备，实现设备产品化，出货规模领先。

·整线交付战略：大路线下的总成本领先；

·极致交付战略：小路线里极高的转换效率。

（来自：原创 密总 Whyme歪密）